What a misstep on a remote farm in Myanmar taught me about leadership, listening, and last-mile sales The Morning That Felt Different It was the kind of morning I’ve come to know well in rural Myanmar’s dry zone—quiet, golden, and already heavy with heat. The overnight bus from Yangon had dropped me in Magway at 4 a.m. The streets were still asleep, save for the occasional trishaw gliding past. I rented a small motorbike, found a local tea shop that was just beginning to stir, and waited for the first light with a cup of sweet, thick Burmese tea. I’d done this countless times—early field visits that began in silence and dust, long before any office opened. But this visit felt different. I wasn’t here to just observe or support. I was here to quietly assess one of our most promising team leads. Meet “Spiky Head” Everyone on the team called him Spiky Head —a nickname earned as much for his wild, uncombed hair as for his sharp, unfiltered energy. He had outsold everyone in the regi...
အရောင်းမန်နေဂျာသက် ၁၅ နှစ်မှာ အရောင်းသမား တွေကို အသုတ်လိုက် အသုတ်လိုက် ခနခန ခန့်ဖူးတယ်၊ ပထမ (၃)လ Probation ကာလ ပြီးတဲ့ချိန်တိုင်း ကြုံရလေ့ရှိတာက အကြောင်းအမျိုးမျိုး ကြောင့် ခန့်သလောက် မကျန်တာပါပဲ။ ကျန်တဲ့ တစ်ချို့ထဲက Probation ကာလ မှာ အသင့် မဖြစ်လို့ Probation ကိုလကို ထပ်တိုးလိုက်ရတာ တွေလည်း အများကြီးရှိဖူးတယ်။
၂၀၀၃ ခုနှစ် ၊ မှာ ကုမ္ပဏီ အရောင်းသမား ဘဝ ကို စခဲ့တုန်းက စီနီယာကြီးတွေရဲ့ ပထမဆုံးသော သင်ကြားချက်က ၊ ညီလေး ဒါလေးတွေဖတ်ထား ဆိုပြီး လက်ထဲကို Flyer တစ်ထပ်ကြီးရယ်၊ တာဝန်ယူရမည့် ထုတ်ကုန်တွေရဲ့ ၃ နှစ်စာလောက်ရှိတဲ့ အရောင်း ပြေစာဖိုင်ကို ထုတ်ပေးတယ်။ တစ်နေကုန် တစ်နေခန်း ဖတ်ဆိုတော့သာ အိပ်ငိုက်လိုက် ဖတ်လိုက်နဲ့ ထိုင်ဖတ်တာ၊ ကုန်ပစ္စည်းအကြောင်း၊ စျေးကွက် အကြောင်းကို ရိပ်ဖမ်းသံဖမ်းလောက်လေး ပဲသိလိုက်ရတယ်၊
အရောင်းသမား အဖြစ် ဒုတိယပတ်ရောက်တော့် သိထားတာလေးနဲ့ အရောင်းစထွက်ရတာပဲ ၊ စျေးကွက်အကြောင်း၊ ထုတ်ကုန် အကြောင်းကိုမသိ၊ ပြိုင်ဖက်တွေအကြောင်းလည်းမသိ ၊ ကုမ္ပဏီ လုပ်ထုံး လုပ်နည်းတွေ အကြောင်းလည်း ဂဃနဏ မသိတော့် လမ်းကြောင်းထွက်တိုင်း အမှားတွေတစ်လေကြီးနဲ့ ပြန်လာတိုင်း စီနီယာတွေရဲ့ ကလော်တုတ်ခံရတော့်တာပဲ။ အဲ့သည်တုံး က အရောင်း အလုပ်ဆိုတာ အပြင်မှာ ဝယ်သူဆဲ၊ ပြန်လာရင် စီနီယာတွေဆဲနဲ့ အဆဲသံသရာ ကမထွက်ဘူး၊ လမ်းကြောင်းထွက်ရမှာ တောင်ခတ်လန့်လန့်၊ အရောင်း အလုပ်ကနေ ထွက်မယ်လို့ တွေးမိတာလည်း အကြိမ်ကြိမ်။ အိုးနင်းခွက်နင်းနဲ့ လေ့လာသင်ယူရင်း နဲ့ မလိုအပ်တဲ့ အချိန်တွေကို ဖြုန်းတီးနေခဲ့တာပဲ။
အရောင်းအဖွဲ့ခေါင်းဆောင်ဖြစ်လာတော့် ကိုယ်ခန့်လိုက်တဲ့ အရောင်းသမားတွေကို မြန်မြန်သင်၊ မြန်မြန်တတ် လုပ်ပေးချင်တာပဲ၊ ဒါလည်း စနစ်တစ်ကျမရှိတော့ အိုးနင်းခွက်နင်းပဲ၊ ကာလ ဒေသအလိုက် မှန်တယ်ထင်တာ တွေ ဇွတ်လုပ်ရင်း အမှားတွေထပ်ခါထပ်ခါ ဖြစ်ပြန်တယ်၊ ပထမ(၃)လ မှာတင် ဝင်ပြီးပြန်ထွက်သွားတဲ့ အရောင်းသမားတွေကလည်း တစ်ပုံတစ်ပင် ကြုံဖူးတယ်။
မသိတဲ့လူက မတတ်တဲ့ လူကို သင်ပေးတော့်လည်း စေတနာ ပါသည့်တိုင်အောင် ခရီးကလိုသလောက် မရောက်ခဲ့ဘူး။ ဒါကျွန်တော့်ဆီမှာပဲဖြစ်သလားဆိုတော့် လည်း မဟုတ်ပြန်ဘူး၊ အဖွဲ့အစည်းတိုင်းနီးနီး က လည်း အဲလိုပဲဖြစ်နေတာ၊ နောက်တော့် စနစ်လေးတစ်ခုတော့် လုပ်ရမယ်ဆိုပြီး တွေးမိတာနဲ့ အင်တာနက်ပေါ်က လိုက်ရှာဖတ်တော့် Brian Groth ဆိုတဲ့ လူရေးထားတဲ့ စာလေး သွားဖတ်မိတယ်။ ကိုယ်လိုချင်နေတဲ့ အရောင်းသမား အတွက် ပထမ (၃) လ မှာ ဘာတွေ လုပ်သင့်တဲ့ အကြောင်း ကို သေသေခြာခြာ ရေးထားတာ တွေ့ရတယ်၊ သူ ကိုယ်တိုင် ကလည်း နိုင်ငံတကာ အဖွဲ့အစည်းတွေမှာ အရောင်း သမား အနေနဲ့ နှစ်ပေါင်းများစွာ လုပ်လာတော့ သူရေးထားတဲ့ စာတွေက လက်တွေ့ လိုက်လုပ်လို့ တော်တော် အဆင်ပြေတဲ့ အချက်တွေကို ရေးထားတယ်။ မူရင်းတွေဖတ်ချင်ရင်တော့် ဒီလင့်မှာ ကြည့်လို့ရပါတယ်။
https://www.slideshare.net/BrianGroth/sales-onboarding-306090-day-plan-oct-2014
English လိုဖတ်ဖို့ အခက် အခဲရှိတဲ့ လူတွေအတွက် တတ်နိုင်သလောက်လေး ရှင်းပြပေးပါမယ်။
Brian Groth ရှင်းပြထားတဲ့အထဲက၊ တစ်ချို့လိုအပ်မယ်ထင်တဲ့ အရာတွေရယ်၊ မြန်မာပြည်နဲ့ မအပ်စပ် သေးဘူးထင်တဲ့ အချက်တွေကို ပြင်ထားပါတယ်၊ ဒီလို ပြင်တာကိုလည်းသူ့ဆီက ခွင့်ပြုချက် ယူထားပါတယ်။ အရောင်းနဲ့ပတ်သက်တဲ့ တန်ဖိုးရှိတဲ့ စာစောင်တစ်ချို့ကိုလည်း သူရေးထားတာတွေရှိတဲ့ အတွက် အချိန်ရရင် ရသလို တင်ပေးသွားပါမယ်။
အားလုံးပဲ အိုးနင်းခွက်နင်း ဘဝကနေ လွတ်နိုင်ကြပါစေဗျာ။
Article Credit: https://www.linkedin.com/in/bgroth/
Image Credit: Image by Gerd Altmann from Pixabay
Comments
Post a Comment